JP RADAR KEDIRI – Tren live streaming di Indonesia semakin diminati pelaku usaha. Dari UMKM kecil hingga perusahaan besar. Sebagai strategi pemasaran digital untuk menjangkau konsumen lebih luas dan mendorong penjualan secara real time.
Live streaming atau siaran langsung kini menjadi salah satu strategi pemasaran digital yang menarik dan efektif. Selain sebagai hiburan, konten video yang ditayangkan secara real time ini terbukti memperkuat kesadaran merek dan mendorong peningkatan penjualan. Minat konsumen untuk berbelanja melalui live streaming dipengaruhi oleh promo yang ditawarkan, ulasan produk dari pembeli lain, rekomendasi teman, serta banyaknya pilihan penjual untuk membandingkan harga dan kualitas.
Sejumlah platform e-commerce memanfaatkan tren ini, salah satunya TikTok melalui fitur TikTok Shop agar pengguna dapat melakukan transaksi langsung melalui aplikasi. Fitur ini diluncurkan pada 17 April 2021 dengan tujuan memperluas jangkauan penjual dan kreator sekaligus mempermudah konsumen tanpa perlu mengunjungi toko fisik. Pada 4 Oktober 2023, operasional TikTok Shop sempat dihentikan di Indonesia, namun kembali dibuka pada 12 Desember 2023 melalui kerja sama strategis dengan Tokopedia.
Selain TikTok, Shopee juga menghadirkan fitur Shopee Live, fitur ini juga menjadi wadah penjualan secara real time dengan konsumen.
5000 pcs Ludes dalam 10 Detik: Kolaborasi Live TikTok April (Aping) & Owner Daviena Skincare
Efektivitas live streaming terlihat dari strategi promosi yang dilakukan brand skincare Daviena. Owner Daviena menggandeng artis lokal jebolan Dangdut Academy Season 7, April (Aping), pada 12 Januari 2026, untuk melakukan siaran langsung bersama di TikTok. Live yang ditayangkan melalui akun @davienaskincareofficial itu berhasil menarik perhatian besar, dengan jumlah penonton tembus hingga 280 ribu orang. Setelah promosi produk dilakukan, penonton diarahkan untuk membeli melalui fitur keranjang kuning.
Hasilnya, penjualan langsung melonjak tajam. Daviena mengklaim sebanyak 5.000 pcs produk ludes hanya dalam 10 detik, sementara total pesanan yang masuk mencapai sekitar 120 ribu paket setelah sesi live tersebut.
Pihak Daviena bahkan memperlihatkan tumpukan pesanan yang sudah dikemas dan siap dikirim sebagai bukti membludaknya pembelian setelah live streaming.
Bahkan, pelaku usaha kini bisa menjual produk tanpa membuka toko fisik. Cukup melakukan live streaming dari berbagai lokasi, transaksi bisa terjadi secara cepat dari jarak jauh. Selain menambah penjualan, live streaming juga memberikan keuntungan tambahan, seperti komisi dari penonton yang membeli lewat keranjang kuning atau hadiah (gift) yang bisa diuangkan.
Tren live streaming tidak hanya diminati UMKM dan brand lokal, tetapi brand luxury seperti YSL dan YSL Beauty Indonesia pun mulai bergabung untuk menjual produk mereka secara langsung melalui live streaming. Hal ini menunjukkan bahwa strategi ini efektif untuk menjangkau berbagai segmen konsumen, dari pembeli biasa hingga high-end.
Penelitian oleh Farista Dhika Nilawardhani dan Bambang Suharto (2022, Universitas Airlangga), serta studi oleh Adinda Ayu Puspita Sari & Muhammad Alhada Fuadilah Habib (2023). Menunjukkan bahwa strategi pemasaran melalui Shopee Live efektif untuk meningkatkan daya tarik konsumen. Keberhasilan live streaming dipengaruhi oleh beberapa aspek. Di antaranya kualitas visual video seperti pencahayaan dan latar yang mendukung, kemampuan host dalam berkomunikasi, konten promosi yang menarik, penentuan harga yang kompetitif, waktu siaran yang strategis, serta penyajian produk yang sesuai dengan tren pasar.
Fenomena ini memperkuat bahwa live streaming bukan sekadar tren sesaat, melainkan bagian dari transformasi pemasaran digital yang semakin adaptif terhadap perilaku konsumen masa kini.
Penulis adalah Thalia Angel Kesi, Mahasiswa Politeknik Negeri Malang. Untuk mendapatkan berita- berita terkini Jawa Pos Radar Kediri , silakan bergabung di saluran WhatsApp " Radar Kediri ". Caranya klik link join saluran WhatsApp Radar Kediri. Sebelumnya, pastikan Anda sudah menginstal aplikasi WhatsApp di ponsel.
Editor : rekian